Otovo e Swiss Life Asset Managers: A Caminho de um Futuro Mais Verde na Europa
Na Otovo, estamos constantemente focados em encontrar formas inovadoras de acelerar a transição para a energia limpa e expandir o acesso à energia solar em toda a Europa. Recentemente, assinámos um acordo significativo com a Swiss Life Asset Managers, que reforça a nossa posição como líder no mercado de energia solar e abre caminho para um crescimento ainda maior.
Qual é o objetivo deste acordo?
Neste novo acordo, Otovo está a vender o seu portefólio de ativos de subscrição de painéis solares residenciais e baterias à Swiss Life Asset Managers. Estes ativos incluem sistemas solares que foram instalados entre 2020 e 2024, bem como sistemas que serão instalados entre 2025 e 2026. Este acordo irá libertar capital, permitindo-nos continuar a expandir as nossas operações e a focar-nos na nossa missão principal—criar soluções de energia limpa que permitam satisfazer as necessidades energéticas dos agregados familiares.
A estrutura do acordo é a seguinte:
- ~50 milhões de euros para ativos construídos entre 2020 e 2024, com a primeira parte do acordo a ser concluída no primeiro trimestre de 2025.
- ~55 milhões de euros para sistemas que serão construídos entre 2025 e o terceiro trimestre de 2026.
A primeira fase da transação deverá trazer-nos 13 milhões de euros (155 milhões de coroas norueguesas) em liquidez, dando à Otovo ainda mais flexibilidade para crescer e se expandir pela Europa.
Por que é que esta parceria é importante?
Este acordo com a Swiss Life Asset Managers baseia-se na nossa colaboração anterior. Em outubro de 2023, a Otovo e a Swiss Life Asset Managers assinaram um contrato semelhante centrado em sistemas solares e de baterias na Noruega e na Suécia. Juntos, estamos agora a operar em dez países da Europa, proporcionando soluções energéticas sustentáveis e acessíveis para o mercado residencial.
Marc Schürch, chefe de Energia Renovável da Swiss Life Asset Managers, expressou o seu entusiasmo com a continuação da parceria: “A Otovo está numa posição única para criar ativos energéticos atrativos que se encaixam perfeitamente nas nossas estratégias de investimento. Acreditamos que isto ajudará dezenas de milhares de casas a aceder a eletricidade limpa e mais barata.”
Para nós, na Otovo, este acordo representa mais do que apenas crescimento financeiro—é um marco na nossa missão de tornar a energia solar mais acessível a todos. Como o nosso CEO, Andreas Thorsheim, partilhou, “É como chegar a terra depois de uma longa viagem.” Esta parceria permite-nos aperfeiçoar o nosso modelo de negócio, aumentar a liquidez e manter o foco na eletrificação das habitações em toda a Europa.
Como isto muda o nosso modelo de negócio
Ao longo de 2024, fizemos mudanças significativas no nosso modelo de negócio para melhorar a eficiência e responder à crescente procura por energia solar. Estas mudanças incluem:
- Otimização de custos para garantir a rentabilidade ao nosso nível de atividade atual.
- Introdução de um modelo de vendas híbrido que se concentra em soluções centradas no cliente e melhora as taxas de conversão.
- Simplificação das operações para melhorar o fluxo de caixa e a gestão financeira de um modo geral.
Estas medidas posicionaram a Otovo para um sucesso ainda maior, à medida que continuamos a liderar o setor da energia solar.
O que vem a seguir para a Otovo?
Após este acordo, a Otovo irá centrar-se em dois segmentos principais de clientes:
- Vendas Diretas (B2C): Continuaremos a vender diretamente aos consumidores, o que representa cerca de 70% das nossas instalações.
- Subscrição (B2B2C): O nosso modelo de subscrição, que representa cerca de 30% das nossas instalações, proporciona uma fonte de receita adicional e ajuda a tornar a energia solar mais acessível a um maior número de clientes.
Todas as vendas em ambos os segmentos serão agora convertidas em liquidez após a conclusão da instalação, o que torna o nosso modelo de negócio mais eficiente e nos permite reinvestir em novos projectos.
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Olhando para o futuro
Este acordo com a Swiss Life Asset Managers marca o início de um novo e empolgante capítulo para a Otovo. Juntos, continuaremos a expandir o acesso à energia solar em casas por toda a Europa, contribuindo para um futuro mais limpo e sustentável.
Com a crescente procura por energia solar, a Otovo está numa posição forte para desempenhar um papel fundamental na eletrificação das casas. Estamos entusiasmados por ter a Swiss Life Asset Managers como um parceiro de longo prazo nesta jornada e ansiosos pelo impacto positivo que iremos criar juntos.
Fique atento para mais atualizações enquanto continuamos a nossa missão de construir uma Europa mais verde e eficiente em termos energéticos!